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淘宝网店宝贝详情页应该怎么做关联销售

  淘宝网店宝贝详情页应该怎么做关联销售?做淘宝店的目的就是为了销量带来收益,淘宝店铺带来收益的关键就是宝贝详情页,这个页面的重要性不用小编说卖家都深有体会,详情页除了商品的详细图解之外,一定要做关联销售,为了流量和转化,一定要抓住在顾客面前展示商品的机会,那么,淘宝网店宝贝详情页应该怎么做关联销售?下面小编给大家讲讲宝贝详情页关联销售操作方法

淘宝网店宝贝详情页应该怎么做关联销售

  关联销售的定义:关联销售指通过在A产品的带动下,和A产品有关联的B产品的销售,甚至把C商品和D商品捆绑在一起销售,互相之间是有千丝万缕的关系。

  一、产品定位,进行有序规划

  首先,我们要将店铺里的产品进行定位:引流款、利润款、形象款。引流款:是店铺中的“尖兵”角色,性价比,卖得好,也就是所谓的人气宝贝,拥有较大的吸引力。这类宝贝的质量过硬,价格低廉,库存充足,它存在的作用就是为了吸引人气。利润款:是整个店铺的基石,是可以持续发展的源泉,它占据了店铺中绝大多数的款式、库存和最为贴近行业流行趋势。形象款:一个店铺光有引流款和利润款是比较难撑起一个广阔的门面,这时候就需要更多的款式使产品线丰富起来,形象款产品是被放在高处,不在乎它能卖出去多少,但是每卖一件,利润是非常可观的。

  二、关联产品价格

  既然是关联产品,就要附属于主推产品,这里就要考虑到不同产品的潜在客户。同一种产品的客户的消费能力都是一定的,如果关联产品的价格和主推产品的价格差距过大,就会引起消费者的反感,从而关联失败,对购买主推产品造成影响。因此,一般关联产品和主推产品的价格不超过30%的差距。

淘宝网店宝贝详情页应该怎么做关联销售

  三、关联销售在详情页的摆放位置

  详情页的最上方。如果将关联销售放在详情页的最上方,那么就要控制关联商品的数量在10个以内,挑选店铺中转化率高的宝贝,推荐这个品类中主推的产品,转化高、成交量增长趋势好的把流量聚集到少数宝贝上,当宝贝的转化率高就赋予它越多流量,成交量也越好,排名也就越靠前,获得的流量也就越多,这是一个类似“滚雪球”的过程。

  详情页的中部。如果把关联销售放在详情页的中部的位置,除了考虑宝贝的属性相关外,也是主要推荐此属性中表现好的宝贝。例如,女装在模特展示后会有一个教买家如何穿着搭配的关联销售模块。

  详情页的最下方。把关联销售放在详情页的最下方主要是为了同类产品推荐,通常是推荐此品类商品的下一级同类商品,例如此爆卖款为T恤,那么这里的同类推荐为长袖、短袖、中袖等,下一级宝贝分类可为波点、涂鸦、纯色等。

  淘宝网店宝贝详情页应该怎么做关联销售?以上就是相关介绍,首先是关联产品的定义,产品定位后的规划,关联产品对店铺有什么影响。关联产品的价格以及关键产品的摆放,布局等,要从这些方面出发,做好一个网店的关联产品是有必要的,卖家可以按照以上方法进行操作。希望以上回答对您有帮助!了解更多内容请关注刚哥哥淘宝店铺装修网。

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